营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时,直接或间接将所有权转移所经过的途径。 营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人,主要涵盖资源供应商、产品生产商、中间商人(代理商批发商)、商业辅助商(如物流运输企业、公关媒体及广告、房
终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可是真正要将终端做透做精却并非易事。 谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈
终端促销是终端商开拓市场,扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端做促销时,应坚持三个原则:一是抓住消费群体的心理特征做促销;二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升;三是促销的目标不仅仅是销售量的提升,还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后,内衣的终
被称为人体“第二肌肤”的内衣,作为一个相对独立的产业或行业而备受关注只是近十几年的事情,而其成长速度和市场活力却让所有相关人士大吃一惊。如今,内衣产业已形成国内外品牌争锋、高中低档产品各自称雄的局面,生产企业如雨后春笋,消费市场如火如荼,流通渠
案例:有一种降糖药,治疗效果非常好。最先推出这个产品的企业顺理成章的成为了该领域的领导品牌,该企业推出的剂型是5mg片剂。通过广泛的学术推广,产品不仅拥有了良好的口碑,年销售额也超过了1亿元。同时,其强势的品牌地位也给后续者设置了强有力的障碍。果然,此后出现
价格是企业最敏感的话题,也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中,价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 在多年的销售实践中,我发现价格、作价方式、渠道模
相比其他行业,纺织行业资本投入较低,是民营企业家创业的摇篮,2005年民营经济获得了纺织行业利润的99%。在收入增速下降、子行业分化明显的背景下,未来我国纺织行业的价值创造将向印染、服装设计和服装销售转型,印染产业的前景尤其看好。
对于任何一个在渠道战中获得成功的企业来讲,其胜利通常都离不开自己对渠道控制力的加强和对渠道反应能力的提升这两个方面。 只不过,对于一个区域性品牌而言,在面对强势品牌猛龙过江、大兵压境的时候,仅仅发挥自己的优势是不够的,还得戳强敌的软肋并谋求补上自身的
一、“订货—制造—销售”一体化模式 分销渠道的战略创新是运用现代技术成果和管理知识,全方位调整分销渠道以及整个经营过程,促使其更加有效地适应21世纪市场环境的企业行为。与策略性调整相比较,战略性调整是涉及分销渠道全方位的、以运用现
城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽,商品流通的道路也一样。在固守高端渠道多年后,不少企业打算捡起曾经不屑一顾的低端市场,以换取生存发展的时间和空间;在坚守低端渠道、以规模求生存后,许多企业正纷纷迈向原来看似高不可攀的高端渠道,以分享一杯羹。我国许多企
开家女士内衣店,作为店主,该操心的事情一样都少不了:店面的事情、导购的事情、顾客的消......
“想开个内衣加盟店”,最近小编听到很多朋友有这样的想法,这也足见加盟代理项目的火爆程......
开家女士内衣店,作为店主,该操心的事情一样都少不了:店面的......