分析温州鞋业的基本形势 目前鞋类产品的市场竞争出现变数，其态势具体表现如下： 1、 不同国际的擦边品牌充塞市场，单与花花公子擦边的鞋业品牌就有10来家，难怪有人这样说：“已越来越乱了，2005年的鞋业市场看不懂了”！ 2、
案例简述：信心凝聚市场力量 从2004年3月30日波司登内衣品牌战略首次向业内公布之日起一个月内，波司登内衣完成了全国各省级市场的招商工作，除海南省之外的所有省市区，都招商成功，合同销量、预付款金额均奇迹般地位于行业前列，令许多老牌保暖内衣品牌叹为观
我们将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻力，说服店主主推我产品等方面来口话化表述解决的方式及方法，目的旨在为市场人员进行一次系统的整理，为现有人员提供规范化的终端管理内容，为新入职员工快速进入角色提供指导。严格按照某某的渠道划分来进行论述
在与卖场打交道的过程中，有很多细节值得注意。加强这些细节的管理有助于提升工作的质量。这类细节非常多，我们列举几个容易被忽略的细节点供大家借鉴参考。 工作细节 文件整齐有致 我们经常看到业务人员带着一堆文件资料过来谈判，齐全倒齐全，但是既没有分类
其实，价格战也是一种不错的竞争策略，方法简便，组织实施容易，且市场见效快，适用范围广，几乎适合于所有的企业采用。这价格策略用起来容易，可实施了之后，究竟有多长远的效果，所带来的实际收益和风险又都有哪些，可就需要认真考察了。 有一点可以肯定的是，过多的
营销界有时候很像是娱乐界，耀眼的明星一个个出现，每个明星的出现都会掀起一阵或大或小的浪潮。营销界在不断出现各类大师的基础上，还不断出现一个个营销新名词，像什么通路扁平化，决胜终端，后招商时代，渠道整合，品牌制胜等等，在每个新名词刚出现时，几乎都承担了救市
客户的拒绝多数情况下都是一种“惯性”在起作用，是一种习惯，就象我们问一个人是否喝水，他会很习惯的说不喝，但是如果我们把水给他倒上摆在他面前，他还是会喝的。看下面的对话： 业务员：“今天与您见面，让我们花费10分钟的时
交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一
第一步，在和顾客谈判之前，先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。 第二步，记下一切你所想到的，可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。 第三步，让公司的人尽量提出反对的意见，同时让他们在顾客尚未提意见前，练
这段时间，经常接到网友给我打来的电话，告诉我说，客户跟了一年了，还不下单，怎么办？作为一线的业务员的我也深有体会，是放弃还是坚持呢？在这里我还是要告诉大家6个字：坚持就是胜利！ 在此也教大家八招，怎么去和客户接近，然后又怎么去打动客户。 第一招，我
开家女士内衣店,做到“六开家女士内衣店，作为店主，该操心的事情一样都少不了：店面的事情、导购的事情、顾客的消......
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