出口遭遇“寒冬”(二)

企业挖潜自救

　　国际服装品牌ZARA完美地将全球供应链信息化管理和零库存管理结合，从设计、制造、配送到终端零售等各环节保持快速畅通，这是ZARA成功的重要武器。不过，目前几乎还没有一家中国服装[2.37 -1.66%]企业能有这样的驾驭能力，清理压货、加速资金流通成为一件令企业头痛的事情。

　　前几年，王毅生通常把压货以稍低的价格卖到香港、台湾等地区，但现在由于汇率等因素转向内地清货。今年压货明显增多，他通过代理商将这些产品放到内地二、三线市场打低折销售加速资金回笼，而新品依然放在一线市场不打折或保持较高的折扣，利用多级市场把同一品牌不同产品的价格竞争隔离开。

　　虽然面对出口下滑、内地销售压力加大以及库存增多等种种困难，但王毅生依然未觉得服装业前景暗淡。除了以“乐天”、“小王子”品牌争夺内销，他正努力进一步拓展自主品牌对东南亚、西欧以及俄罗斯等市场的出口。在他看来，经过这轮惨烈的淘汰后，整个服装业会朝良性方向发展，这对脚踏实地的企业反而是一个机遇，凭着质量、品牌和良好的资金链，将可以在这场行业洗牌激战中突围并有新的发展。

　　鉴于轻纺工业发展面临前所未有的严峻形势，国家也正在进一步加大扶持力度。继最近几个月内两轮上调纺织、服装的出口退税率后，19日召开的国务院常务会议确定促进轻纺工业健康发展的6项政策措施，提到继续适当提高纺织品、服装出口退税率，此外，还包括暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策，充分利用中央外贸发展基金扶持轻纺企业开展营销、研发和并购活动，以及加大轻纺工业技术改造力度，推动产业升级等。

　　汪前进认为，目前国家对纺织服装的扶持政策基本给足，但这只能减轻企业成本压力，无法扭转国际需求萎缩的局面，更重要的还得靠企业自救，在国际形势不稳定时拓展国内市场是“过冬”的一种方式。他还提到，在国内服装消费实际增长趋缓的背后，出现中高档品牌与低档产品不断加剧的两极分化现象，与低档市场难以抢到一杯羹的情况不同，中高档服装品牌正保持良好的销售增长态势，成为支撑国内消费增长的重要动力。

　　品牌能否御寒，真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋对此有深切的体会，他在接受本报记者采访时谈到，今年真维斯休闲服的业绩保持20%增长，预计2008年全年在中国内地销售额将达到36亿元左右，这主要与公司及早在中国内地从加工制造向“设计+生产+品牌运营”转变的战略有关，品牌效应对稳固消费群具有关键的作用。

　　生产基本都放在中国内地，真维斯同样受到成本上涨的困扰。表面看来，真维斯在行业洗牌过程中不敢贸然提价，今年很多款式在中国内地的终端零售价格与去年相比没有明显改变，但实际上正悄悄通过调整产品结构来消化成本压力，售价不变的基本款的比例已经由70%下调到60%，而时尚款比例在不断加大，今年来时尚款的单价每件提价6%。同时，推出新品牌，价格比真维斯高出60%到一倍。此外，控制退货率也是降低成本的重要因素，去年真维斯销售5000万件衣服中退货率控制在千分之二，而整个服装行业退货率大约为1%。

　　内销市场还是那块蛋糕，不同的是抢食者增多了，这使服装企业千方百计在经营上下功夫。

来源:第一财经日报