终端加盟商手册（第二篇）

 第二篇：硬件篇

第三章

您有好的店铺吗？

创富格言

店铺成功经营的第一步就是

选址、选址、再选址

选店法则一

品牌内衣要有匹配的店铺才可以做好。

现实生活中有很多的加盟商是通过展览会、朋友介绍等各种途径选中了自己喜欢的品牌，才到当地城市寻找店铺的。该如何为自己的品牌安一个黄金窝呢、

1、  品牌产品定位分析

一定要先了解自己所要经营的品牌定位，才能有的放矢，在目标消费人群密集的地方选到合适的店址，三个要点：

商品风格定位、价格定位、零售通路定位

举例：休闲、流通内衣：适合价格低、量大、人流较大的交通枢纽或都市、城镇的繁华闹市区，一流的商圈和一流的街道店面；

高级时装：却适合特定消费群出入的特定商圈或街道，象很多国际品牌店设在星级酒店里

2、  同类品牌或近似品牌选址调查

在选址时，还要参考同类品牌店铺的分布情况，消费者喜欢货比三家，成行成市，如果选择在同类品牌附近开店，那么这些品牌店现在的经营状况很可能就是您店铺以后的运营状况。

选店法则二

什么样的店铺卖什么样的品牌

有很多的朋友是有了好的店铺，却不知怎样为它找一个合适的品牌？可以从以下几个方面的因素进行参考：

1、  临近店铺经营的品牌类别：男装、女装还是其他的商品；

2、  临近店铺品牌商品的风格定位、价格定位、品质档次；

3、  店铺所在街道人流的结构、年龄、消费水平、消费倾向等；

4、  临近店铺的经营业绩；

5、  未来一年内本商圈的变化趋势。

选店法则三

根据自己的实际情况选择开店的方式

内衣零售店铺的经营方式主要有两种：一种是专卖店，一种是商场专柜。这两种方式各有优劣，具体如何选择商家可根据自己的实际情况而定。下面将对这两种方式的经营特点进行详细的分析，以供选址时参考。

 选店法则四

人气就是财气，好铺不怕贵

1、首选三种人气旺、能见度高的店址：

A、三岔路口：位置显眼，能见度高，容易吸引顾客

B、拐角位置：两条街道往来人流汇集，较多过路行人光顾

C、没有车道和人行道之分的街道：这种街道符合中国人信步逛街购物的消费习惯。

2、交通便利才能得到新顾客的不断光临

交通不变的因素要特别注意：单行线街道、禁止车辆通行的街道、与人形横道有较远距离等因素都会造成客流量在一定程度上的减少。

3、把握客流情况是成功经营的有力保证

A、 分析自身客流:专门为购买某商品而来的顾客数量有多少，这是最主要的客流；

B、分析分享客流：从邻近商店形成的客流中获得的客流：

C、分析派生客流：顺路进店的顾客所形成的客流；

4、客流量的一般调查法：

A、调查的时间：平日、休息日、节假日各一天；

B、调查地点：目标店铺所在街道的两个方向（若是十字路口，则为四个方向）。

C、街道人流量调查表

 5．以竞争店铺为镜选择合适的店址

通过传闻或亲身访问了解竞争店的经营情况。

以顾客的身份刺探竞争店的商品信息。

掌握竞争店的顾客数、流向以及时段等，按消费人数估算销售额。

1．  择店铺的自身条件适合的店铺

店铺的形状是否合适开内衣店

店门的高度和宽度是否足够

店面的走向是否合适当地的气候

店面的空间是否舒适

选店法则五

挑选店址的六个小窍门

窍门一  接近人们聚集或聚会的场所

窍门二  选择人口密度高、流量大的居住区

窍门三  选择商业活动频繁程度高的商业中心、闹市区

窍门四  同类商店聚集的街区

窍门五  “借光”意识，即著名连锁店或品牌内衣店旁边或附近；

窍门六  选择经营方向相辅的店铺作邻居

选店法则六

不适宜开内衣店的地方

1、  快速车道的两边

2、  周围居民少而且人口增长慢的地区

3、  店铺门前的台阶超过五级以上的店铺

4、  靠近肉菜市场旁的店铺

5、  人流少的小巷内

6、  周围有几家晚上不开门的银行、证券等铺面的店铺

7、  卫生条件较差的街道

 第四章

您的店铺有好的形象吗？

创富格言好马还需配好鞍，

三分长相还需七分打扮

 1、  店铺形象决定顾客是否进店，而非货品本身；什么样的形象吸引什么层次的消费者。

2、  店铺形象直接影响货品零售价格的高低；一流的商品在三流的商店里只能卖三流的价格；而三流的产品在一流的店铺至少可以卖二流的价钱。

3、  好的店铺形象能提高店铺的知名度和美誉度；从而不断扩大店铺的辐射范围，提高销售。

4、  好的店铺形象能够吸引人才，激励员工；员工都会为自己认为自豪的店铺努力工作；成功的加盟商无一例外的非常注重自己的店铺形象

形象二、店铺形象设计的四大重点：

 形象一、店铺形象对零售商的作用：

1、  店铺外观形象设计：招牌、橱窗、外部照明。

2、  店铺室内卖场布局设计：空间布局、通道布局。

3、  店铺室内装潢设计：天花、墙壁、地板、货架、试衣间、货仓。

4、  店铺卖场气氛设计：色彩、声音、气味、制服、灯光、通风、道具。

形象三、加盟商做好店铺形象设计的关键：

每家品牌公司通常都有自己标准的店铺形象，同时也有专业的店铺设计人员负责各店的设计和装修指导。因此实际上加盟商要做的工作主要集中在：

1、  意识上重视店面形象，不要怕麻烦、怕投资，要有高投入高回报的思想。

2、  选好信誉好、做工好的施工队伍，重在细节。

3、 提供详细、准确的尺寸图纸供品牌公司设计：

A、店外招牌平面尺寸图、结构及可以选用的物料；

B、店外门面立面尺寸图，特别注意门框外围尺寸；

C、店内平面尺寸图，特别注意柱子、拐角、水管等固定物体；

D、店内各方面的尺寸图，特别注意电箱、房梁、消防栓等影响立面陈列的物体、装饰。

E、橱窗的详细尺寸图。

有条件的最好能用相片的形式发给公司更为直观，以便店面设计人员能更准确的把握。