全国各地内衣基地分析(4)

　　【缺点劣势】 

　　山东的内衣企业多以出口为主、内销为辅，基本上是贴牌生产，利润相对较低，在国际内衣分工中处于较低的环节。缺乏内销的市场锻炼，和产品原创设计，山东内衣的内力显然并不浑厚。 

　　【综合评价】 

　　外销成功的山东内衣，将继续保持良好的发展势头；而要成为自主的百年品牌，追求更高的利润，则打造自己的品牌文化，发掘自己的设计能力，是到时候了，否则迟早被其他区域内衣品牌蚕食。 

　　 

　　十一、北京：天子脚下、最有帝王之气和谋略的板块 

　　【荣誉优点】 

　　北京内衣严格意义上并没有形成板块概念，只是因为这里是首都，虽然品牌稀少，但是凭借特别的策划和辐射力，却形成了内衣行业2大泰山北斗的内衣品牌，中国内衣文化第一品牌爱慕，在文化塑造宣传上，华夏大地无出其右，成为行业经典教科书，没有人力资源、成本优势，一样成为最顶级的品牌；塑身内衣第一品牌，营销定位出传奇的婷美，给内衣行业带来全新概念的震撼。这2个内衣神话，当然应该单独书上一笔。 

　　【代表品牌】 

　　爱慕、婷美、铜牛、凯诗琳、纤丝鸟等。 

　　其他地区也有星星点点的著名品牌，如大连的桑扶兰、武汉的猫人和爱帝，这里就不一一介绍了。 

　　第三节中国内衣现状特点和未来趋势 

　　一、区域PK单个，产业集群综合优势有山自然好靠 

　　根据上节的阐述，我们可以明显看到一个现象，就是内衣行业形成了一个一个的产业集群，广东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深圳公明、浙江义乌等。 

　　每个产业群具有他自己的区域优势。而产业群之外的内衣企业，却鲜有成功。因为每个产业群之间的企业，看上去是直接竞争关系，其实也是互生关系。同类企业在一起，原材料产业链都是一样的，便于同时开发廉价获取。形成板块优势后，又对代理商，甚至国外的采购商形成吸引力，从而走向共同发展的道路。 

　　从上面看，同一个区域，其品牌之间，却有一定的内在共性，也就不奇怪了。 

　　汕头谷饶和陈店，文胸居多；汕头司马浦和峡山，家居服居多；胪岗和峡山，保暖内衣居多；成田，袜子居多；普宁，低档内裤居多，小榄，盒装内裤居多；南海，中高档二线文胸居多；深圳，高档内衣及外销居多；深沪，中低档内裤文胸泳装居多；义乌，无缝内衣居多；温州，保暖内衣居多；上海，保暖内衣和高档文胸居多；江苏，传统中低档保暖和文胸居多；山东，中档外销内衣居多；北京，高档文化概念内衣居多。 

　　上述都不是偶然的。就向学生分班一样，成绩好的一起，成绩差的一起，文科的一起，理科的一起。便于相互交流，共享资源，吸引顾客。 

　　 

　　二、内销PK外销，演绎中国内衣生产企业的南北朝 

　　中国最大的内衣企业是谁？曼妮芬？爱慕？安莉芳？三枪？可能都不是。最大的内衣企业,可能是一些名不见经传的内衣外销生产企业。在深圳公明、东莞、南海、汕头、小榄、福建深沪、山东，这样的企业比比皆是，深圳维珍妮国际、小榄民森集团、汕头利生文武和骏荣、都是行业的巨头，无论是产量还是销售额，都是极为惊人的。 

　　由于坐拥廉价的服装原材料和人才资源，在技术含量相对不高的服装内衣行业，中国占有世界内衣市场绝大多数份额。极具价格优势的中国内衣，将国外大多数内衣企业逼迫倒闭歇业。全世界有一大半人穿着“MADE IN CHINA”的内衣，这种说法一点也不为过。即使穿着他们本国的品牌，也可能是在中国加工生产的。中国大陆有13亿人口，而全球有65亿人口，可见内衣外销企业的庞大潜力。由于中国是第三世界国家，相对不发达，消费力落后于世界平均水平，这种差距更是显而易见的。 

　　在很长的一段时间内，中国鼓励出口的政策将继续下去；而中国的材料优势和人力优势将维持相当长的时间，无论是印度还是东南亚，短期内都难以在熟练员工、政策条件等方面取代中国。可以说，外销将继续红火很长时间，牛市将持续上演。 

　　内销企业也整体保持高增长率。由于中国国民经济整体向好，市场预期也很乐观，中国人无论在穿内衣的数量和质量上，都大幅度地攀升。在可以看到的将来，中国多数内衣企业都将获益，整体保持一个高的增长率。 

　　实际上，很多内衣企业是外销内销并做的。奥丽侬、依曼丽、霞黛芳、万康、安淇，都是两面开花。不过这样的例子并不多，毕竟一心难以二用。外销多是OEM贴牌，不是自主品牌，在国外以自己品牌销售，国内品牌有这个宣传能力的还很少，所以营销环节简单。而内销却要很多的市场营销广告，包括设计开发。国外内衣的审美潮流、款式杯型，和国内闲相比，差异也很大，所以采取内销外销并重的企业，需要承担更多的压力，尤其是思维模式上的兼容。内销竞争在设计和品牌，外销竞争在价格和规模，这是不同的领域，都有着辉煌的未来。 

　　 

　　三、国有PK私营，活力四射民营企业已经独领风骚 

　　无论你喜欢不喜欢，不可否认的是，在中国内衣行业唱主角的，几乎多是民营企业。 

　　由于体制束缚的原因，在改革开放后，在真正的市场经济里，国有的内衣企业效益多数都下滑，不是关闭，就是已经转制了，国有服装企业的辉煌，经过不到20年的光景，几乎难觅踪影。服装不是烟草、石油等需要保护的行业，是真正全面对外开放的。虽然内衣行业这些年高速发展，但是国有企业整体不但没有发展，多数停滞不前甚至倒退。只有个别的明星企业，在转制重组后重现生机。 

　　在最早的一批海外投资者的示范带动下，珠江三角洲的小榄、盐步、东莞、深圳，和粤东的汕头，福建的深沪、以及后来的温州、义乌，这些地方的民营内衣企业蓬勃发展，他们没有国有企业的先天优势和政策优势，但是他们凭借自己的努力拼搏，与国外潮流的快速接轨，迅速赶上并全面超越了僵化的国有内衣企业。 

　　目前，无论产品销量上、品牌形象上、产品设计上，来自民营的内衣企业，如曼妮芬等，已经成为行业的主流，甚至是前沿，她们演奏出中国内衣行业最强音。 
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