汪中求说：细节决定成败。我说：在终端，细节决定销量。 “终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同质化严重，而且终端的活化同质化也同样严重，甚至导购员都严
自建渠道既要顾及经销商的现有利益，又不要丧失自身的市场掌控力，循序渐进，才能赢得竞争力。 分销渠道是整个市场营销的关键性环节，它即需要做长期的战略性建设和营造，又需要根据市场的变化进行不断的修正、完善、创新和变革。
分销渠道的建设对企业而言十分重要，而来自市场一线的信息表明，我们目前的分销渠道建设却相对比较滞后，表现为三个方面：第一，市场竞争的加剧，现代业态的不断创新和涌现冲击了原有的经营模式，旧的渠道模式已经不能满足现代业态的需求；第二，消费者的购买心理和行为随环
本来是短期营销行为的促销已经演变成为企业常规的、连续进行的战术，甚至涵盖了整个销售过程的始终，很多企业陷入了不促不卖的被动局面，难以收场。于是作为应对竟品促销战术之一的终端拦截便应运而生，从终端打击对手、推销自己的产品为最直接目标。此方法在很多领域初步实
抢夺销售渠道的控制权，是商海中经常发生的事。我是如何来控制我的销售渠道的呢？ （一）推行小区域独家代理制度，打破全省全市垄断格局，使得单个点的作用对于整个网络来说都不是很重要。这样一来，即使某点叛变，也不会影响到全省全市。
内衣终端店如何选址 终端店的地理位置在很大的程度上决定店的人流量。对于选址，许多人都知道要选城市中心区域商圈重地，人流量大的地方。但在现实的操作中又存在着这样的一个问题，如一址难求，费用太高的问题，那么，在终端店选址的问题上，究竟还有没有更好的方法。
内衣连锁经营，作为一种新的渠道开拓模式，渐渐地在内衣行业中兴起，在今年有内衣企业喊出要“内衣业的国美”，一时引得市场振荡。纵观现阶段，内衣行业中出现的一些连锁品牌，有专家一针见血地指出，这些都不是真正意义的连锁经营，只是在形式接近于连锁。究竟内
对销售而言，没有比推销和别人一样的产品更痛苦的事情。因为，中间商也好，消费者也罢，根本就不需要过多的特征相同的产品（或服务）。这也是很多行业进入同质化后很快就会打起价格战的根本原因。 那么，如何摆脱恶性竞争？差异化策略到底从哪里来？怎样才能更加有效地
2006年2月西班牙时装巨头ZARA登陆上海。其2100平米的营业面积，3月份的销售额竟达到了80万元左右，为国内相同面积单月销售额的150％以上。与此同时，来自美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A，均已经在内地市场积极地选址，力争200
进入初夏，各大品牌全国征战，为招商和开店奔波，尤其是花费巨大的人力和物力所搭建起来的“销售平台”——终端店铺，却因为整个行业市场竞争的缘故，单店销售得不到良好的提升，绝大多数店铺徘徊在保本的边缘，可以想象，这种维持一旦在短期内不能迅速
新手开内衣店注意事项因内衣行业的投资小，见效快，稳定客源多，在很多县城，社区，......
一名新手如何提高内衣专卖一名新手如何提高内衣专卖店营业员销售技巧......
实践中巧用五招营销不同的行业，产品及服务的特点也是不同的，而不同的人在具......