“米兰春天”商业模式变革的成功案例(2)

    第二，产品结构比较丰富。拥有内衣、T恤、休闲服、线衫等丰富的产品种类，能够支撑一个复合品牌终端所需的产品线；

    第三，网络基础较好。神力拥有一定的自营终端，具有一定的自营管理基础，运用

    CBB营销模式后可以进行快速复制；

    “米兰春天”用系统确保CBB成功

    针对神力的特点，战国策通过近半个月的时间，在又一轮市场调研的基础上，做了大量的系统性工作，对神力三大品牌进行了全面整合与规划，形成.CBB“米兰春天”五层由内而外环环相扣、层层支撑组织结构，建立起了一套完整的经营体系。(如图)第一层：“米兰春天”终端品牌定位

    精准品牌定位能树立品牌独特的竞争优势，形成差异化。“米兰春天”以其中的一个品牌米兰春天作为终端品牌。定位于一家针织品(服装)的品牌连锁店，意味着针织(贴身衣物)的流行时尚，意味着一站式的购物体验。第二层：复合品牌结构

    “米兰春天”科学的区分了主流消费群体的不同需求，导入了与狼共舞、米兰春天、巴比雅比三大品牌。CBB对品牌进行系统性规划，使得不同品牌的产品相互区隔，又能直击不同消费群体的软肋。第三层：明星提升品牌

    “米兰春天”在进行品牌系统性规划的同时，签约了郭富城、张庭、谢霆峰三大明星作为产品品牌的形象代言人。同时在央视等热点媒体上进行媒体宣传推广。用精准的广告投放提升品牌价值。第四层：畅销产品组合

    “米兰春天”引入产品支持系统，在产品设计上进行了突破，引领针织产品流行时尚。同时“米兰春天”旗下三大品牌用丰富的产品线涵盖了中、青、少三大主流消费需求，为消费者的一站式购物提供产品保障。

    用内衣(常规、保暖、盒裤)、家居服、袜品，建立起四季均衡的产品结构以满足店铺经营的需要。“米兰春天”还针对不同的区域的消费观念，推出四大产品组合。第五层：服务支持体系

    CBB向合作伙伴提供了完善的服务支持：全方位开店支持：向经销商赠送店铺装修的相关道具；保姆式赢利辅导：店面评估、装修指导、终端陈列指导、商品结构的组合指导、营业员招聘培训及管理指导等；360度营销支持：保证金、预付款等免收，提供100%货架支持，100%退换货等。

    “米兰春天”用系统优势突出重围

    通过建立起“米兰春天”的运营结构，树立了“米兰春天”强大的市场竞争力，与传统营销模式与传统终端相比，具有十分鲜明的优势(如表所示)

    “米兰春天”成功之道能否简单复制？

    7月30日，上海战国策长达20页的“米兰春天”策划书完成定稿，提交会上获得了与会人员的一致通过。8月8日，神力集团对员工进行了系统性培训，8月15日召开招商大会并对经销商进行培训，8月18日，正式开始进行市场运营。

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