突击队市场操作手册(3)

　　2.人员选择：

　　　4人，其中至少有两名女性（年龄在30岁以下），增强亲和力。

　　3、县城菜市场每天早上经销商直营“品尝+特卖”

　　4、乡镇集会，每逢集协助二批商开展“品尝+特卖”

　　十一、客户需配合事项

　　1、 需5---10人配合

　　2、 车辆1---2部、三轮车2---5辆

　　3、 流动资金10万元

　　十二、品尝包预算

　　1、 市场销量达10万（含10万）----15万元以上公司需支持价值8000元的市场费用。

　　2、 市场销量达15万（含15万）---20万元以上公司需支持价值12000元的市场费用。

　　3、 市场销量达20万（含20万）---25万元以上公司需支持价值16000元的市场费用。

　　4、 市场销量达25万（含25万）---30万元以上公司需支持价值20000元的市场费用。

　　5、 规定：市场销量在10万（含10万）以上者，公司全部承担；市场销量在5万以下者，公司和客户各承担一半。

　　十三、人员管理

　　1、人员分工；

　　队长 副队长 队员（2人） 队员（2人） 队员（1人）

　　1、整体运做

　　2、费用监控

　　3、促销品使用

　　4、活动参与等　

　　1、现场售卖

　　2、过程协调　

　　1、跟车铺货

　　2、回访客户　

　　1、现场售卖

　　2、品尝包派送　

　　1、超市管理

　　2、超市派送

　　2、时间管理：

　　A：针对铺货要求结合经销商人员制定铺货行程表，按行程表工作，并将行程表传真至事业部及运管中心，以便核查。

　　B；每天时间安排由副队长统一安排，考勤由副队长统一上报

　　C：菜市场直营人员5：30起床，其他人员6：00起床

　　D；早、晚会7：00

　　3、绩效管理：

　　A：执行公司相关业绩考核制度

　　B：执行公司市场突击队奖惩方案

　　C：对于过程中不遵守操作手册中相关规定，或者连续五天不能完成当天工作的队员（任务需量化并由队长上报至事业部），以及不能服从队长和副队长管理的人员，及时进行处罚或辞退。

　　十四、人员及办公费用预算

　　费用预算表

　　费用项目 金额 使用说明

　　办公、文印费 300元/月 打印宣传单等 　

　　驻代人员补助 20元/人.天 取消原补助标准，随后造表发放。 　

　　十五、人员日常管理

　　　　以公司制定的管理规定为准。（附：业务人员基本工作制度）

 
来源：中国内衣营销网 作者: 代振、安连杰、朱腾旗  

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