贩卖性感 内衣品牌建设经营理念(2)

    为配合现代人便捷、高效，追求直观感受的要求，猫人推出了“性感体验馆”，时尚暖衣、大内衣、家居服、小内衣、瑜伽服、泳装、弹力运动装、晚装等等，一站式购齐，打破了传统内衣的销售模式，更是用时尚的街店形式，给消费者以全新的体验。可以说，“性感体验馆”不仅仅是挑选“贴身服饰”的地方，更是直观体验时尚、性感的场所。这种全方位的“管家式”服务，必将带来新一轮的内衣变脸。

    在销售服务体系层面，猫人狠抓终端，以“性感生活体验馆”为旗舰，拓展商场、专卖店、团购各种模式，目前已拥有覆盖全国180多个大中型城市，千余个精心打造的国际化销售终端。可以看出，猫人正在酝酿中国内衣市场新一轮的整合——以“万店连锁”为编队的猫人品牌矩阵正在完成，“中国最国际化性感时尚品牌”初见端倪。

    理念：性感是一种积极的生活态度

    在当今时代，看一个人是否有品位，内衣是一个重要的衡量标准。不同于外衣的裸露与展示型，内衣与女人之间，更强调一种私密的沟通，彼此的体贴，彼此的秘密，只与内衣有关。因为，只有内衣，最了解自己，欣赏自己，它可以最大化的展现女人的美。有人说，内衣更像情人，一种暧昧地贴身呵护，和秘密有关……

    为此，猫人更懂女人，也找到了品牌“内核”——性感，为此，力邀中国国际巨星，舒淇、郑伊健、刘嘉玲、李嘉欣担任阶段性形象大使，小S担任形象代言人，全方位的展示性感，体验内衣带来的别样风情。游林宣称，猫人要打造中国性感第一品牌，演绎东方女子的性感之美，成为国人心中的“维多利亚的秘密”。

    同样，猫人也在打造自己的大内衣、小内衣、家居服、泳装、瑜珈服，甚至香水、饰品在内性感品牌。但是，与“维多利亚的秘密”强调视觉享受不同，猫人更强调一种“内外兼修”的性感，强调一种积极的生活态度所带来的深层次性感。

    在猫人内衣独特的“性感理论”中，性感所涉面更为广阔，不仅强调内衣本身的贴身剪裁，以及由其所塑造出的完美曲线，更包容着深刻的性感内涵，让大家透过内衣展示灵魂深处的、充满智慧与个性的性感。比如，猫人强调，性感是一种形体曲线美，内衣可以成为形体的贴身呵护情人，塑造最完美的外在曲线；性感是一种独特气质，由内而外散发，吸引众人；性感还是一种生活态度，“敢为人所不敢为”，宣传张扬、自信、豁达与与众不同，内衣更要塑造 SEXY、SELF、SMART3S主义的内在S曲线。
升级

    作为在大陆、港台拥有超高人气的明星，小S更为大胆、善变、张扬而性感，她在《康熙来了》中直白而充满智慧的主持，以及对待生活的率真，包括对家庭的爱，都让小S在阐释性感的过程中更加全面而饱满。这，符合猫人塑造的“内外兼修”的性感理念，当然，在小S的身上，有着一股子劲儿，那就是一种充满智慧的性感魅力。

    以此为标识，猫人开启“打造中国性感时尚第一品牌”的战略宣言。

    在这个过程中，2009年小S所带来的钢管舞广告，功不可没，不仅声势浩大，营销效果明显，而且将猫人一贯的“娱乐化营销”演绎到极致。

    30秒的激情迸现，将性感之美演绎到巅峰！

    随后的播出却一波三折，央视提出调整，猫人未登陆央视。然而，也正假借于此，猫人顺势营销，将一次与央视擦肩而过演绎成“封杀”之举，将猫人的“性感”理念执着传递，受到了网友的热捧。当然，更为大范围的告知，则要借助随后的浙江卫视、湖南卫视黄金时段的滚动播映。同时，为将战果扩大，在广告视频被网友疯传的当口，猫人正式在全国二十三个城市、十余万辆公交车上播映，播放频次达三百万次。也就是在2009年，猫人将“性感”这一品牌理念大肆昭告天下，向贴身服饰全面转型。

    进入2010年，猫人加快了品牌升级的步伐。

    3月28日，第十八届中国国际服装服饰博览会（CHIC2010），新标“MIIOWCLASSIC”首次亮相。猫人以“开一馆赚一生”启动猫人全面的市场攻略，同时推出“性感创富基金”，全方面拓展其在中国的市场布局，建立中国内衣零售连锁第一品牌。

    2010年10月，武汉光谷体育馆，中国史上最华丽的内衣秀，中国版的维多利亚的秘密，一场释放激情、燃烧性感的夜宴狂欢，“燃情盛典”开幕。

    小S担纲领衔，与猛男贴身热舞，将性感现场呈现。

    在“MIIOWCLASSIC”灼灼生辉的T台上，猫人突破保暖内衣、大内衣的局限，展示了包括大内衣、小内衣、家居服、瑜珈等在内的各类贴身服饰，而“媚在呼吸之间的性感文胸”更是重磅登场，一次燃情盛典，让人们进入猫人打造的“性感内衣王国”。同时，猫人将秋冬暖衣与时尚相结合，建立了时尚暖衣的秋冬新系列，轻、薄、暖的超细纤维让秋冬着装同样可以曲线毕露，搭配自由。

    “燃情盛典内衣秀，只是一个开端，在未来，通过以品牌为核心的强势战略整合，猫人，一定会舞出自己的精彩。”精准的市场定位、潮流的拳头产品、一流的终端形象，时尚的购物体验，以及持续的国际明星代言，这些，都将为猫人的明天保驾护航。

    “Miiow”的一声，必将唤醒沉睡的内衣业。

    这个对比，耐人寻味。

    尽管，中国的内衣业保持着高达20%的年度增长率，年均销售额也在1000亿元以上，甚至，有业内人士预计，未来5年，我国内衣的销售将达到5000亿元的规模。但是，相较于外衣业，中国的内衣行业依旧“羞涩”，游离于服装业外围。
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