从CHIC看服装行业四大营销趋势

        无论中国服装品牌怎样狠下功夫在央视广告与各界时尚传媒上启动大力营销手法，他们都不会放弃每年CHIC这个招商平台。长久以来CHIC就成为中国本土品牌企业发展的晴雨表。有业内人士分析，参观了今年的CHIC，发现中国的服装品牌竞争阵营在发生巨大的变革，用一个比较行业的话来说，就是“洗牌”。
    无论是代理商（买手）也好，参展商（品牌生产企业）也好，CHIC是每年一度的必修课。今年的CHIC现场，明显空旷了很多，有序了很多。其中的营销细节也多了很多。

    营销细节一

    七匹狼价值在于体验

    “今年的展位设计都更加简洁、大方，有品位。”一位从山东来的专业观众如是说。

    的确，透过CHIC2009，我们看到金融危机并没有吓倒中国服装企业，他们反而有了更加理智、更加务实的转变。没有了铺张与奢侈，留下的是细节与品位的提升。“我感觉今年男装馆的参展企业实力很接近，展区内即便是音乐也在传播着品位。如果让我评选最佳展位的话，我想应该是七匹狼。”一位参观过男装馆的专业观众认为，“七匹狼的展位设计让人感觉来到了一个欧洲小镇，温馨的环境让人有家一样的温暖感觉。”

    而据七匹狼品牌负责人介绍说，七匹狼的“生活馆”重点展示男装及配饰，搭配家庭生活所涵盖的女装、童装、生活用品等全系列产品，以此打造属于一家人的“一站式”购物平台。

    而在其他展馆，各品牌也同样注重细节，展位设计与陈列力求精致与品位独特。

    在展会现场发现，除了精心设计展示区域外，各参展企业在今年格外重视客户洽谈区的布置。不少参展企业将洽谈区域的面积预留得很大，并且设计品质高于往年，可见企业在今年更加注重CHIC带来的实实在在的商贸效果。同时我们也看到，尽管金融危机的影响是广泛的，但不少参展企业的洽谈区域依然火爆异常。

    营销细节二

    卡宾魅力在于私密

    正如卡宾品牌设计总监杨紫明所言：“服装行业正在逐渐步入从浮躁到理性、从机会主义到能力主义的调整，回归到自己最有核心竞争力的业务中去。”

    卡宾品牌今年的展位设计是非常具有个性的。不仅有仙人掌和自行车轮胎装饰，还被外层的木制船舱式墙体给包了一个严严实实。要想进去就要首先预约说明自己的身份。一定要证明你是与之可以匹配的买手或者代理商，才让你进去。所以，在里面的内容就会让很多在外面的人猜度。这种私密性也就成为一种提高魅力指数的力量。

    与CHIC相匹配，卡宾品牌在同期还参加了时装周的2009春夏新品发布，所以整个品牌无论是产品展示还是品牌展示可以说都在3月下旬的这3天里得到了非常有效的展示。

    品牌负责人说：“CHIC只接待媒体一天，也就是27号那天，其余的时间都用来大力的洽谈业务。”

    从前在CHIC上，很多服装品牌拼着争做行业老大的情况逐渐淡去。很多服装品牌不再要大展位，而是在更好的利用单位面积里面的有效面积。

    营销细节三

   太平鸟款式以数量取胜

    “我们为什么能在这么多品牌中成功？这是因为太平鸟的研发团队力量非常强。”太平鸟集团有限公司企划主管陈鑫介绍说，“这几年，太平鸟专注于研发设计，目前平均每天有十几个款式推出，平均一年要推出4000多个款式。”位于女装馆的太平鸟品牌，选择了一个与其设计能力相匹配的超大展位，过往观众无不为之震撼。

    有了那么多的款式，太平鸟也没有放弃在CHIC展位上的展区设计，因为，品牌至少要把自己最核心的竞争力体现出来，于是，以产品系列为核心搭配一直以来都很有创意的展位设计，让很多女装买手都不能拒绝去了解这个中国女装中的后起之秀。

    “招商是一件实实在在的事情，服装产品一定要做的好、做的丰富、做的被消费者喜欢。买手不是可以用一个概念，两句忽悠就搞定了的，所以，我们把款式都展示出来，我们不怕被抄袭。”太平鸟品牌招商经理说。

    营销细节四

    谜底创意能撬起的商机

    “创新就是力量”早已成为服装人的共识。在CHIC2009，我们不仅看到了服装业界的新品牌、新技术，更看到了文化层面的“创意的力量”。首次亮相CHIC的谜底品牌，同样也是设计师品牌，其强烈的设计感和精心布置的展位让每位驻足观看的观众流连忘返。

    正是在创意的感召下，更多的品牌体会到：提高品牌附加值、提升品牌含金量离不开设计的力量。谜底品牌不仅在服装设计上很有创意，在展位设计上也凸显朴素的后现代主义风貌，让大女装的时代似乎离我们远去，让更多买手对这个品牌刮目相看。

    “由于本次CHIC上所来的专业买手都是经过筛选的有一定水准的买手。所以，虽然看上去展馆里面人并不拥挤，但是他们却都是见过世面，懂得品牌发展并且有实力的各地经销商，我们用创意能撬起的商机，在这一次看来是有效果的。”