钟表到内衣—东莞“动感曲线”内衣连锁

   在内衣行业竞争越来越激烈的今天，许多内衣终端商怨声载道，都抱怨内衣零售太难做了，于是业内兴起了一股“内衣终端向何处去”的讨论。有人说：内衣渠道未来的发展将以“国美模式”发展，有人说，内衣连锁将是未来内衣终端商的最佳发展出路。这些讨论，我们姑且不计，而在广东东莞，却为内衣行业呈现了一派内衣零售业的新气象。今天，我们走进东莞市场，探寻一个普通内衣连锁的成功之路，为广大加盟商解开迷惑和彷徨。
  广东东莞，是一个经济繁荣的卫星城市，东部紧挨深圳，西部紧临广州。在这片热土上，催生了许多大大小小的内衣连多店，其中最出名的当数“新感觉”和“都市丽人”，而这两年，有一家内衣连锁，发展势头快速，格外引人注目，它就是东莞“动感曲线”内衣连锁。
   “动感曲线”内衣连锁从2003年年底开第一家店开始，到今天也只有短短四年时间，其分店从当初第一个发展到今天十五个，合作品牌从当初一个到今天几十个。今年六月份，作为依曼丽东莞加盟商，在依曼丽07-08年度峰会上，东莞“动感曲线”内衣连锁连续两年荣获依曼丽全国“最佳加盟商”殊荣。
   也许，人们会问，东莞“动感曲线”发展这么快，其老总是不是从事内衣行业很多年？
   东莞“动感曲线”内衣连锁老板两夫妻在从事内衣行业之前，是典型的钟表小商贩。两夫妻来东莞已有10多年了，提起内衣，张先生向记者反映，纯属一个巧合。当初有一个做内衣店转让，前提是清完货品再移交，张先生在清货的过程中，看到了内衣的商机。两夫妻一商量，决定用这个店试做内衣，但是，因为是第一次做内衣，没经验，该店在经营一年后，最终以失败告终。两夫妻不死心，决定再试一次，他们找到某内衣连锁机构，决定以加盟的形式经营。他们交了加盟金后，装修了店铺，正准备正式开业，原来那家内衣连锁机构突然变故，取消合作协议。张先生一气之下，决定自己单干，重新寻找合作品牌和产品，最后找到了依曼丽品牌，在依曼丽广东办业务人员全力指导下终于开业了。可以说，这次转行从事内衣业，完全是争的一口气。好事多磨，凭着一股敢于挑战的闯劲，在依曼丽广东办悉心配合，指导下，东莞“动感曲线”一步步快速发展到今天的局面。
   也许，人们又会问，东莞“动感曲线”发展这么快，它成功之处有哪些？
记者深入到“动感曲线”每一个分店，并和两夫妻深入交谈，总结了三点成功之处，对“动感曲线”来说，是三个成功的法宝，记者把它总结成三个字“店、货、人”，张先生说：“这很简单，关键是，要学会坚持，做一行爱一行，千万别半途而废。”
 
店
一、好铺不怕——贵。
    综观东莞“动感曲线”所有分店，大部分店铺位置都在内衣商圈的黄金地段，店铺面积都在30-60平方米左右。张先生表示，开内衣店位置是成功之母，位置好的店铺不怕贵，哪怕不做也可以赚取店铺的转手费。许多店铺都是张先生花十多万元从别人手中顶手过来的。张先生认为，店铺就是无形的广告，而位置的好坏也会影响广告效果。现在是抢占地盘的时代，你抢到了地盘也就把握了赚钱的商机。
二、好铺需要——守
   张先生认为，店铺如同品牌一样，也有导入期，顾客从了解到认同，需要一个过程，想马上就能盈利不现实，必须坚持，必须守，新店开业到盈利，最少得半年到一年的时间。所以，市场上许多新手开店，赖不住“寂寞”坚持不下来就打退堂鼓。这些店的流动，给张先生连锁扩张提供了很大的空间。
三、好铺需要——美
    记者走访了“动感曲线”所有分店，第一印象是“形象美”，统一的“动感曲线”门头、统一的“动感曲线”背景墙、统一的导购工衣、统一的标准礼仪，这些，与周边的其他内衣店有本质上的区别，它格外抢眼、醒目，在很远的地方就能看到它。张先生说，好铺要想盈利，首先是要吸引眼球、聚人气，而吸引眼球、聚人气的关键是形象，形象离不开三点：统一的道具、醒目的布场、统一的礼仪。做好了这三点，钞票自然来。其实有很多店铺位置都比“动感曲线”的好，但人气就是没有“动感曲线”的旺，究其原因，关键是这些店主在“统一的道具、醒目的布场、统一的礼仪”上舍不得过多的投入，她们自认为“有了好产品，不愁没销量”，结果是聪明反被聪明误。这是张先生多年来的切身体会。再来看看张先生这三点是怎么做到的？
    其一，统一的道具：所谓统一，店铺的门头、背景墙和收银台是“动感曲线”的统一道具，这三大件，是吸引顾客眼球的第一焦点，材料采用进口吸塑板和有机玻璃，配以内打光，使主体形象高档、醒目。背柜、展架及其他道具，张先生充分利用厂家资源，直接采用所代理品牌的道具，使整个店铺既统一，又兼容，充满了独特的个性和魅力。
    其二，醒目的布场：这是店的关键，也是吸引顾客眼球的第二焦点。“动感曲线”的布场有几大特点，1、清晰的区域：橱窗、文胸区、吊裙区、家居区、底裤区、调整衣区、休闲区、试衣间、收银台、广告画；2、温馨的试衣间：里面配有香水、干花、拖鞋、梳子、试衣知识、小座椅、口红、还有温馨的祝福，虽然空间不大，但是你可以在这里找到心灵的慰籍；3、推广画册的休闲区：所谓休闲区就是一套简易的休闲桌和三个座椅，桌子上面整齐摆放着各品牌的画册、单张和行业杂志，顾客休息时可随时翻阅，了解新产品信息，据店员介绍，很多成交就是从顾客翻阅画册开始的，这一招真灵；4、突出橱窗和室内广告画：“动感曲线”的橱窗和室内广告画几乎每个店都有，因为店铺的位置面积所限，橱窗大部分不大，橱窗布置也不够亮丽，但是它还是起到招揽顾客的作用，因为橱窗是店铺未来竞争的又一焦点，至少目前，“动感曲线”已走到了前列；5、产品陈列的周期化：店铺内每个货区都有一个突出焦点的版面，这个版面大部分陈列形象款和部分畅销款、滞销款，每半个月，这个版面要整体调整一次，每一次调整的款色都不一样，所以，给顾客的感觉是月月有新款。据店员介绍，许多其它店铺的滞销款拿到店里来用这种方式都很快销售出去。张先生说，这种方式是向服装学习的，刚开始，只在部分店铺试验，这种方式盘活了许多以前销售不景气的店铺，后来在所有分店推广，效果不错。
本文地址：http://www.yf11.com/news/dt/07/1859.html

• 共3页:
• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 下一页