核心提示:以前是银行追着企业放贷，如今企业一个月要向银行交一份报表，一不小心就会遭遇缩贷；以前年年利润增长30%以上，如今能保住利润增长已经眉开眼笑，一不小心就出现亏损……他们是浙江的百强企业，是各自行业里的大哥级企业，在各种不利因素的包围攻击下，今
以前是银行追着企业放贷，如今企业一个月要向银行交一份报表，一不小心就会遭遇缩贷；以前年年利润增长30%以上，如今能保住利润增长已经眉开眼笑，一不小心就出现亏损……他们是浙江的百强企业，是各自行业里的大哥级企业，在各种不利因素的包围攻击下，今年也是饱经风霜。
上周，这些浙江的行业领头羊联合接受了记者采访，每提起某一共同面临的困难，大家都互相诉苦；当听到适合自己又还没实行的解决方案，大家互相沟通；当听到对方面临自己幸免的困难，又开始庆幸……但有一点，他们的想法是一样的：困难常常有，挺过去就是胜利！
凯喜雅集团，面临人民币升值巨大压力的纺织品出口公司；杭州汽轮动力集团，看着钢铁价格迅速攀升的机械制造企业；杭州中策橡胶，是员工过万的劳动密集型生产企业；普天东方通信，曾经一路辉煌，如今路遇险阻的通讯企业……其中两家是上市公司，另两家则是已过50岁的浙企常青树。
眼下的困境，每家企业都感同身受，大公司更是，一不小心就可能损失上千万元，守住一个点就是一次胜利。他们的优势是，这么多年来经历了无数风雨，且来看他们如何见招拆招。
今年少赚点宁可丢钱不丢客户
一说起纺织品出口公司，很多人的第一感觉就是：一定很惨。人民币升值、出口退税下调、银行信贷紧缩……哪一轮都躲不过。凯喜雅是一家主要经营丝绸、纺织品、服装等进出口业务的企业，去年的战绩是，销售收入近60亿元人民币，进出口总额8亿美元，其中出口7.8亿美元，一家典型的出口型企业。下属6家贸易型分公司，6家贸易型子公司，11家控股生产公司。
困难：人民币升值，近半利润被啃
“去年一年人民币升值幅度还没今年上半年这么大。”凯喜雅集团一负责人说，“今年我们的利润还没有人民币升值的空间大，上半年销售总额跟去年相比尽管相差不大，但利润足足下滑了48%。”
一个典型的例子，凯喜雅集团下有一家贸易型子公司，在上海主要做家纺类出口，中国每年向全世界出口家纺贸易总额30亿美金左右，它一个公司就能占15%——这样一家优秀公司，今年却出现了亏损。原因很简单，主要依赖美国市场，人民币升值加业务量减少，两个原因就让一家优秀的公司从盈利良好到亏损。
还有一家下属公司，成立第一年就盈利，每年增长速度飞快，去年净利润达到2000万元，但今年突然亏损了：汇率成本吃掉10%，劳动力成本吃掉10%。
出招：
招数一用好金融利剑
“远期结售汇”、“出口押汇”、NDF(无本金交割远期外汇)……这些词或许有点专业，但对于外贸公司来说一点都不陌生。不过这把剑也不是人人都使得动。
去年凯喜雅集团有7000万美金的贸易额使用了上述工具，外汇风险降低了5%左右。但因为贸易型子公司大都注册资本只有几百万元，个体规模不大，银行不愿意做，今年他们决定由母公司牵头，结合优质的贸易型子公司，跟银行联合，只要能缓解汇率压力的，都愿意尝试。“如果操作得当，汇率风险就能降低一半以上”。
招数二丢钱不能丢客户
凯喜雅有不少欧洲客户，欧元兑人民还是升值的，但他们坚持用美元结算，因为他们坚信一点：丢钱也不能丢客户。做好信用保险，一般业务员比较抵触，觉得客户那么熟了，不需要这么麻烦，但现在必须加强重视——防范货款风险，先想着收回货款再想利润。
招数三电子商务开拓空间
凯喜雅一子公司有个业务员，前年进公司的，刚进来时没客户，就在阿里巴巴上做，经营得还挺不错。今年公司开始向他学习，不仅节省了去国外参加各种交易会的高额费用，还拓宽了客户空间。3个月时间，这家子公司在阿里巴巴发了900多张图片，接了2000多笔生意。
招数四让设计师去谈客户
今年，凯喜雅集团新成立了个市场拓展公司，以研发人员为主，进入市场主动找客户谈。以前，跟客户直接接触的都是业务员，根据客户修改要求找设计部门，然后才能核算成本报价给客户，沟通繁琐还经常脱节。现在，客户有要求，研发人员可以立即给回复。别以为设计师不会谈客户，今年一个设计师刚接手效果就不错，估计一年能成交50万～100万美金。这样做还有个好处，不仅能让设计师更了解市场所需，还能积极调动他们的积极性，因为他们的收入开始多元化。
水箱里放了可乐瓶一年省下20万
“听说你们这两年不太好，一直在收缩啊。”
“那是因为我们从2006年就开始调整了，剥离了一些跟主业无关的产业，想做专做强。”
15家子公司，2007年销售138亿元，利润2.2亿元。普天东方通信这样的规模在浙江也算是航母级了。困难：出口额下降
尽管整机出口，但由于手机材料基本都进口，因此对东方通信来说，成本上涨、人民币升值的压力基本可以抵消。但出口额下降，前年出口额80多亿人民币，去年降到60多亿，今年可能还会有所下降。另外就是用工成本上涨了25%以上。
出招：
招数一洞察先机
跟其他企业相比，东方通信今年终于又挺起腰来，由于前年开始调整战略，把房地产等跟主业无关的产业出售，并剥离了利润率不高的资产，今年才有能力去开辟新的业务。做专做强主业，对于一家已经上规模，本身产业又不错的企业来说，真是明智的选择，关键是能洞察先机。
招数二拓宽业务
东方通信原来的客户以移动联通为主，现在向集群方向发展，比如应急通讯、气象部门的系统内部集成通讯，利用合作方技术开发新产品，利用这一洗牌时期，做强做大主业。
招数三减消降耗
年初，公司开展了增收节支、减消降耗活动。一个后勤服务员工建议，公司卫生间每个抽水马桶的水箱都放进一个装满水的可乐瓶，他还做了一个细致的统计，这样一个马桶一天可以节约0.3～0.5吨水，一年下来，整个公司就能减少水费支出20多万元。重视小创新为公司节省了不少管理成本。
房产项目被PK把钱用在刀刃上
杭州汽轮动力集团今年刚好50周岁，经历过的风风雨雨不少了。今年这场“暴风雨”，还是让它感觉到了巨大的压力。目前，杭州汽轮动力集团拥有成员企业16家，产业涉及装备制造、船舶制造、电子真空管制造、进出口贸易、服务业、房地产等领域。去年他们的业绩也很耀眼，完成80亿元销售，利润7亿元，今年他们的目标是销售100亿元，利润8.6亿元。
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