核心提示:我国陈列行业起步较晚，起点底，加之陈列所依托的生产和商业企业对陈列认识不足，要取得成功注定道路漫长。然而，近年来我国服装业和零售业整体水平提高迅速，为陈列发展创造了良好的成长土壤，同时市场经济逐步完
百盛购物中心以从国外引进陈列人才为主，陈列师经过一套完整的学习、培训、实践系统的培养对商场陈列的把握已经相当出色。凡是进驻百盛的品牌厂家都保留了自己独特的展示风格，而百盛的陈列队伍就将公共区域充分利用起来，通过布景、色彩、灯光的布置来规划整体购物氛围，使消费者感受到百盛特有的商业文化。同时，作为日常布展的补充，季节性和假日主题陈列突出了商业企业本身天生的营销目标，也在灵活多变的陈列意图上表达出企业的雄厚实力。这在“注意力经济”时代非常重要。
国内自有服装品牌白领服饰，对陈列具有近乎推崇般的情结。懂事长苗鸿冰认为，白领在不同时期具有不同的战略目标，在起始阶段需要解决的问题是货品配送，而陈列则是目前工作的重中之重。企业最终的追求目标是最大利益，产品的本质在于销售，所有前期努力必须经过消费者检验，那么陈列作为产品最终面对顾客的一环，其在产品到商品过程中的价值就应当被充分体现。白领服饰陈列的目标是给予消费者对未来的美好期待，使他们在享受陈列美感的同时，认可服装产品所寄予的生活理念。
在采访中，商业专栏作家刘志明的一段话给记者留下深刻印象。刘志明认为：“在某种意义上，企业竞争实际上演变成了文化含量的竞争，虽然陈列对于国内而言是一个新兴事物，但是文化价值竞争的重担必将落到陈列上。”而这正是国内很多企业所忽略的。他们过多考虑了单纯的生产和经营目标，却忘记了为什么如此经营和生产。实际上，营造一种理念将比雕饰一件作品带给企业更大的收获。
陈列改变终端销售格局
陈列是艺术性的，具备空间美感的艺术表现力；陈列更是商业性的，所有思路和技巧都为销售目的服务。
我们说陈列师是“商业与艺术间的行者”，是指陈列师从事一件工作时需要变换的两个角色：面对产品时他们是艺术家，将通过艺术手段打动和感染顾客；而面对企业时，他们又是一流的商人，能够利用流行趋势、市场变化和消费心理成功地把商品推销出去，为企业赢利。当然，陈列师工作的成功与否最终还要看销售业绩，必须牢记“服从商业需要，兼顾艺术创意”的信条，陈列的最终目的还是销售。
当今国际流行的服装陈列风格有四种。美式风格，注重空间展示，带给顾客以整体视觉感受，色彩为中性，在统一气氛后把顾客的视线降低到商品上。法意式风格，适合具备一定历史的品牌服装，主要注重多种商品的组合，强调突出时装本身，给顾客高贵简洁的视觉享受。英式风格，整体表现比较严谨，注重空间处理，以对称式效果烘托气氛。瑞士风格，讲究细节和章法，注意服装设计和工艺表达，同时合理搭配饰品。
这四种欧美手法代表的陈列趋向也逐步为国内企业重视并且实践。但是引进的过程必须保持冷静的心态。
一方面，随着经济发展特点和消费心理的改变，西放陈列重点也在不断调整。比如百货业卖场陈列，以前欧洲百货店自我采购自我经营，将很大精力投入在自我创意和企业文化细节特点上。但是现在品牌产品大量进驻商场，就要求卖场陈列做到整体氛围与品牌个体相互融合的境界，卖场宏观展示成为主流。如果我们盲目地将国际上业已过时的陈列技巧全盘照搬，将不能符合整个行业发展趋势的要求。另一方面，本土化本地化是陈列发展的必然过程。
本土化本地化代表了企业建设自身特点的内在需求。服装品牌或商业企业要想摆脱“同质化”难题，必须“以我为主”、因地制宜因时制宜。欧美有自身的消费习惯和品牌发展史，在借鉴经验的同时，企业需要考虑成长基础和社会人文环境。比如，百盛购物中心曾经在开展陈列初期采取了欧美风格，场地宽阔灯光柔和，但之后发现国内消费者并不能理解这种表现手段，不认可大而幽深的陈列理念，销售成绩反而受到影响。这充分证明了文化大环境和消费者审美习惯对陈列决定性的影响。而北京、上海这样的一级城市，无论是经济发展水平还是消费能力，甚至开放程度都要比内陆城市高，如果仅仅因为陈列艺术效果好、更加富丽堂皇就盲目地在二级城市实行，销售业绩必然会失败。好的陈列师，会始终将自己摆在客观而超脱的角度，去努力适应陈列对象的特点；一味追求最好最美则完全背离了陈列最终商业追求的原则。
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关键词： 陈列
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