核心提示:我们认为，今天无论是服饰还是内衣，连锁业要出现一个新局面，将是在建设大规模销售系统的管理链条上，只有这样的一个管理链条才能基本改变现在部份厂家的品牌，受制于加盟商和经销商的局面。厂家应该在终端领域里
我们认为，今天无论是服饰还是内衣，连锁业要出现一个新局面，将是在建设大规模销售系统的管理链条上，只有这样的一个管理链条才能基本改变现在部份厂家的品牌，受制于加盟商和经销商的局面。厂家应该在终端领域里，比经销商和加盟商更具有领导权，以及对整个市场如何经营管理更加专业，才能带领所有加盟商，在品牌的体系下走的更远，真真正正走向盈利，而不是现在楚汉分河，厂家更多的是做制造，经销商更多的是做销售。只不过我们用所谓连锁店的模式，限制经销商经销其它品牌，而这也不是十分有效的。如果经销商真在打开了当地市场，有一定实力，他必然要选择更多的厂商来合作，而且选择条件更为优越的厂商，如果经销商打不开当地的终端市场，势必要退出这个品牌，甚至退出这个行业，转做其它行业或是品牌。目前这种松散的合约式连锁加盟，并不是整个终端模式新的突破，因为这种终端模式突破的管理，不在于经营3个牌子还是10个牌子，经营50个品种还是200个品种，是拿150元经营内衣还是50元，它的根本在于管理链的设计、执行与监督。因此，建立终端连锁大规模管理链，才能最终实现大规模营销系统的大规模销售，也才能实现企业家盼望的国美、苏宁式的大规模贩售。
新闻来源：作者：戴春华
关键词： 连锁
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