终端加盟商手册（第三篇）(2)

第六章

库存管理就是利润，

您做到了吗？

创富格言像关心您的钱包一样关心您的货品

货品一、进货遵循的原则

1、  卖场丰满

根据自己店铺的面积和货架数量决定订货量，货场不丰满一定影响销售；

单店货量＝货架数量«单条货架件数＋销售预备货数量＋单品陈列件数＋模特出样件数

2、  色彩系列组合完整 ，色彩是吸引顾客的焦点

举例：系列1粉红＋系列2蓝色＋系列3紫色＋系列4绿色

因为害怕库存积压或者个人喜好割裂色系组合，造成店面货品不整齐也会影响销售。

3、  穿着容易搭配

订货时注意货品的搭配结构，货品之间必须要有较强的搭配性。

例：粉色系列：文胸＋内裤＋睡裙

4、  同一类别的货品要有不同的价格分布

主力款式、促销款式、展示款式分别用不同的价格区分，以便不同消费者挑选；

5、  货品要有层次、主次区分：                          

 不少加盟商进货时只进主销款式，造成店内的货品太少或太单调，无法吸引消费者，结果常常造成“旺销货品不旺销”的尴尬现象，在操作时要特别注意。

6、  抓住畅销款式，快速补货，提高销售，减少库存。

根据很多厂家直营店铺的经营发现，不怕麻烦、及时、快速补货，抓住畅销款式天天不断货，足可以提升店铺业绩30％以上。

货品二、进货计划确定应考虑的因素：

1、  过去同一时期的营业额；

2、  本季度内衣店铺的网点数量；

3、  内衣店促销计划需要的货量；

货物运输时间；

但是，由于近年来零售市场的快速变化，单靠季前的订货制度已经无法满足店铺的销售，季中补货的操作就显得更加重要。

货品三、商品库存管理

库存是店铺经营者最头痛的问题，行内人都说，内衣店铺要想赚钱，就要看谁把库存处理得好，可见库存的影响有多大。因此做好库存管理工作除了要把帐做好，把货看好，更重要得应是认真研究存货积压的原因，积极寻找减少存货积压得的效方法。

1、  存货积压的原因

1）  市场分析失误；

2）  商品的结构不能满足顾客。

例如：内衣商品缺少和谐的搭配，在花式、样式、尺码、规格上不能满足目标顾客的需要。

3)商品政策失误。库存产生后没有及时进行调整和处理。

4）行销能力差，促销手段少。

2、减少存货积压的办法。

1）树立零库存的观念，重视存货管理；

2) 确定存货处理政策，处理时间、处理方法、处理通路都要有明确的方向和政策；

3）及时找出造成存货增加的原因并加以预防和改善；

4）提高商店营销能力，及时采取多种营销手法处理；

5）利用电脑系统进行存货管理。

3、存货处理的常用方式

1）季中特价，及时促销；

2）开设折扣专柜或折扣店；

3）利用商场活动搞特卖会；

4）批量处理给平价货品经销商。