核心提示:第六章 库存管理就是利润, 您做到了吗? 创富格言 像关心您的钱包一样关心您的货品 货品一、进货遵循的原则 1 、卖场丰满 根据自己店铺的面积和货架数量决定订货量,货场不丰满一定影响销售; 单店货量=货架数量
第六章
库存管理就是利润,
您做到了吗?
创富格言像关心您的钱包一样关心您的货品
货品一、进货遵循的原则
1、 卖场丰满
根据自己店铺的面积和货架数量决定订货量,货场不丰满一定影响销售;
单店货量=货架数量«单条货架件数+销售预备货数量+单品陈列件数+模特出样件数
2、 色彩系列组合完整 ,色彩是吸引顾客的焦点
举例:系列1粉红+系列2蓝色+系列3紫色+系列4绿色
因为害怕库存积压或者个人喜好割裂色系组合,造成店面货品不整齐也会影响销售。
3、 穿着容易搭配
订货时注意货品的搭配结构,货品之间必须要有较强的搭配性。
例:粉色系列:文胸+内裤+睡裙
4、 同一类别的货品要有不同的价格分布
主力款式、促销款式、展示款式分别用不同的价格区分,以便不同消费者挑选;
5、 货品要有层次、主次区分:
不少加盟商进货时只进主销款式,造成店内的货品太少或太单调,无法吸引消费者,结果常常造成“旺销货品不旺销”的尴尬现象,在操作时要特别注意。
6、 抓住畅销款式,快速补货,提高销售,减少库存。
根据很多厂家直营店铺的经营发现,不怕麻烦、及时、快速补货,抓住畅销款式天天不断货,足可以提升店铺业绩30%以上。
货品二、进货计划确定应考虑的因素:
1、 过去同一时期的营业额;
2、 本季度内衣店铺的网点数量;
3、 内衣店促销计划需要的货量;
货物运输时间;
但是,由于近年来零售市场的快速变化,单靠季前的订货制度已经无法满足店铺的销售,季中补货的操作就显得更加重要。
货品三、商品库存管理
库存是店铺经营者最头痛的问题,行内人都说,内衣店铺要想赚钱,就要看谁把库存处理得好,可见库存的影响有多大。因此做好库存管理工作除了要把帐做好,把货看好,更重要得应是认真研究存货积压的原因,积极寻找减少存货积压得的效方法。
1、 存货积压的原因
1) 市场分析失误;
2) 商品的结构不能满足顾客。
例如:内衣商品缺少和谐的搭配,在花式、样式、尺码、规格上不能满足目标顾客的需要。
3)商品政策失误。库存产生后没有及时进行调整和处理。
4)行销能力差,促销手段少。
2、减少存货积压的办法。
1)树立零库存的观念,重视存货管理;
2) 确定存货处理政策,处理时间、处理方法、处理通路都要有明确的方向和政策;
3)及时找出造成存货增加的原因并加以预防和改善;
4)提高商店营销能力,及时采取多种营销手法处理;
5)利用电脑系统进行存货管理。
3、存货处理的常用方式
1)季中特价,及时促销;
2)开设折扣专柜或折扣店;
3)利用商场活动搞特卖会;
4)批量处理给平价货品经销商。
关键词: 内衣加盟
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